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亚马逊商品优化:6个提高亚马逊广告ROI小技巧

亚马逊广告投放

  谷歌可能是目前最厉害的在线搜索引擎,但亚马逊并不是排名第二的落后者。尤其是在网上购物搜索这方面,谷歌可能还比不上亚马逊。因此,如果你想利用比谷歌更广泛的亚马逊产品搜索流量,该如何确保广告的最佳ROI(投资回报率)呢?卖家精灵将揭秘如何提高广告ROI从而增加你的收入。

  1、使用否定关键词来减少垃圾流量

  否定关键词是用来防止买家输入特定关键字或词组时展示你的广告。避免浪费钱让你的广告出现在被竞品淹没,或者被无关搜索的地方。

  比如,你在销售那种打印出来的可以放在办公桌上的日历。好的关键词有“calendars”,“work calendars”,或“print calendars“等等。而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”这些可能会带来大量点击的关键词,实际上却是在浪费时间、消耗你的广告预算。因为搜索这些关键词的用户并不想要你这种非在线日历。

  将这些词组列出来作为否定关键词,不仅可以帮你减少无效点击给你的Listing带来的垃圾流量,避免Listing的广告权重被降低,同时还可以增加ROI,因为广告费用花在了更有用的地方。

  2、反之,有效使用相关关键词

  有时候你可能会发现否定关键词列表中的内容其实更适合相关关键词。如果你是技巧派,那么便可以通过捕捉与你产品相关的点击量,将相关关键词的半关联流量转化为更高的ROI。

  比如Way Better Snacks 2018年的广告宣传。他们是一家很小的玉米片公司,但通过使用相关关键词,抓住了与更大更显眼公司的关联流量。他们注意到“tortilla chips”竞争激烈,但“tortilla wraps”恰恰相反。虽然“tortilla wraps”与他们的产品没有直接关系,但也有一定的关联,他们通过这个词来获取点击量,并最终在去年8月获得了亚马逊玉米片广告11%的份额。

  3、使用基于转化率高低的动态竞价

  动态竞价是指你的出价自动上升或下降,具体取决于转化的可能性。具有良好转化机会的竞价将上升,而转化机会较低的竞价将自动降级。这两个方向的上限都是100%,所以你大可放心,因为你的底价最低为零,而上限也只是原价的两倍。

  4、使广告与目标页面保持一致

  前几天我想在网上购买棒球帽,但是却看到搜索结果页的第一排有款产品是婴儿帽。看一度让我十分迷惑,我也一直在想为什么搜索棒球帽结果会出现婴儿帽。最后,不太愉快的购物体验让我点击了关闭,到另一个网站继续购物。

  所以说,如果你的广告与你的目标页面不匹配,买家也会对你做相同的事。花点时间确保你的广告中有与目标页面上产品相匹配的高分辨率的图片,标题和描述。

  5、参考竞争对手的关键词

  假如你正在销售耳机,并且注意到你的主要竞争对手在销量和关键词权重方面都超过了你,那么就好好利用他们正在做的事。记下他们在标题,描述、要点和其他地方使用的关键词,然后将它们用在自己的产品上。

  特别是如果你有非常相似的产品,那么这些关键词可以直接复制到你的广告中,从而高效地提高ROI。

  6、将自动广告与手动广告相结合

  自动广告覆盖的范围要比手动广告的广,竞价又相对比手动广告要低,所以可以通过自动广告来筛选出优质广告词用到手动广告中。

  更有一些深耕某个类目的卖家,开发的产品都是类似的,那么就可以建立一个关键词词库和否定关键词词库,以后一开广告组即可添加进去,这样省去了很多时间和金钱成本。

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