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「亚马逊seo效果如何」学会这些站内优化技巧还怕流量低?

「亚马逊seo效果如何」学会这些站内优化技巧还怕店铺流量低?

  还在苦恼你的店铺没流量吗?这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化的干货方法。

  首先,亚马逊分为2种流量销售方式,站内和站外。

  大家应该都知道,做法主要是页面(listing)上的优化,以及页面(非listing)下的优化。

  页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等。

  页面(非listing)下的优化:给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review和优化站内广告。

  了解这些后,我们来讲讲如何把站内做好。


  亚马逊seo效果如何一、产品Listing的优化


                                                              

  1. 标题优化(优化的核心)

  标题是Listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

  根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:品牌(自己的品牌名)、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。

  优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是重点,因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

  关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同,这是因为在这些位置的标题长度不同。

  自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。

  因此,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。

  具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词,也可以好好参考竞争对手的数据,看看他们在做什么,这对你的优化有很大的帮助。还有疑问的话,可以参阅教程《如何通过优化关键词来获取更多订单》

  问:是否可以放置品牌名称在标题中?

  答:这个需要看产品的品牌知名度如何,建议做几个测试,看看效果如何。

  另外,不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效,但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。


  2. Bullet points优化

  Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。

  listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。


  具体优化点在于:

  a. 标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。

  b. 利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。

  c。 在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。

  d。 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。

  最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。


  3。 产品描述

  产品描述不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。

  优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。

  注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。

  常用工具:关键词收集工具,word2cleanhtml,将word直接变成html格式方便粘贴到后台。


  4. 后台的Search Terms优化

  曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。

  这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。

  注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。


  亚马逊seo效果如何二、产品转化率优化


  5. 销售

  在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。

  如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。

  通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面,这一点,小编在下面会详细描述给大家。


  6. 产品评论

  一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。

  顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。

  比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。

  另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。

  如何找人留评论,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题,而联系买家移除差评,目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。


  亚马逊seo效果如何三、其他优化


  7. 加入FBA

  加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单。想要了解FBA备货相关内容的小伙伴可以查看教程《亚马逊FBA那些事》


  8. 图片优化

  高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。

  当你在亚马逊站内感觉做的差不多,接下来就可以尝试寻找外部流量了。

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