诸十达:亚马逊卖家如何日出千单--流量

对于亚马逊卖家而言,流量是相当重要的。流量代表着销量,销量带来订单,所以想要日出千单,我们必须要有更多的流量!当我们选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量,让自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。

亚马逊的流量

亚马逊的流量大致分为三种,一种是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,一种是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量,另外一种是直接来源。而站内流量主要包括以下这五个方面:自然搜索流量、PPC流量、关联流量、分类排名流量和节日活动流量。

亚马逊站内引流的方法

01自然搜索:流量优化listing

亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 的质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。只有做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。

Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。

尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。

02亚马逊赞助商品广告

亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。1到2周以后,根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。建议严格控制关键词数量,做到少而精。另外利用关键词工具,细致的挖出长尾关键词,从而继续提高流量。

03关联流量

关联流量一般有五种形式:

Promotions:促销,买这送那,

Frequently bought together:捆绑销售

Customers who viewed this items also viewed:看了又看

Customers who brought this items also bought:买了又买

Compare to similar items:相似产品对比

04分类排名流量

不同类目的流量是不一样的。一款产品可以同时放在不同的类目。然而有的产品在这一类目能做到Best Seller,在另一类目很有可能就做不到。因此要提高流量,我们需要不断优化产品的类目。总的来说,我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。

05节日活动流量

当一个产品设置了促销折扣之后,在搜素结果页面,会有一行关于折扣比例的提示,如此一来,和没有设置促销的竞争对手对比,Listing就具有了更吸引人的要素。当进入一个Listing的详情页面,促销活动都会展示在产品详情页面中间部位,设置促销的Listing又可以和店铺的其他Listing相互辅佐,起到流量的相互拉升作用。所以,卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况,适当的设置一些促销活动,既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化。

亚马逊站外引流的方法

01搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

02邮件营销

对于老外来说,E-mail相当于中国的微信,人人都在使用,所以在外国采取的邮件营销往往都能够取得出乎意料的效果,当然,并不是一昧的发邮件就可以取得效果的,你需要让你的邮件能够吸引人的目光,让他们有点击进去的欲望,从而达到获取流量转化的目的,最近我们公司在使用的一款邮件营销软件还不错,应该是市面上针对亚马逊最好的一款EDM软件了:Amzhelper

03其他渠道

视频网站、社交平台、导购网站、博客引流等,这些都是网站流量的来源处。

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